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不烧钱做好生鲜电商 这家硅谷公司做到了

发布时间:2017-12-29

  不要焚烧新的电子商务公司来做这个硅谷

  人民币市场中的电子商务是巨人和创业公司都不​​想做的事情 - 美国的新鲜度超过了数万亿美元,目前的比例还不到2%。马丁创业公司正在这个领域工作,最近也有一笔资金从Instartart公司获得了4亿美元的资金,但这也是一个泥潭,2007年,亚马逊开始了新的电力供应商彭博, “经济学人”杂志日前披露了亚马逊成本管理的新鲜混乱;像好蛋,法明这样的创业公司也在焚烧,裁员甚至离开了这个困境。业内人士认为,一件事 - 烧一定量可以赚钱,Grubmarket的创始人徐先生并不相信这个逻辑:“传统的新鲜批发商在互联网之前做了这么多亿万富翁,为什么没有创业资本,没有新鲜的电子商务就无法生存。 Grubmarket,一个以旧金山为基地的家庭鲜活的电力供应商,直接连接用户和农场,低成本销售有机农产品,以赢得个人用户和企业用户。 2017年3月,每月收入达到600万美元,到2016年底,他们每月还能挣到400万美元左右,此时他们已经获利了,而且更擅长其他业务运营管理。 2014年夏,徐敏毅辞去了硅谷公司的副总裁职务,开创了一个大部分由美国犹太人经营的行业。他从一开始就打算做熟食和半成品,但是销售不好,他们开始尝试从批发商那里添加更多的水果销售有机樱桃,他们并不认为这些樱桃很热,给他们一个有机会看到:“从批发有机樱桃从每磅3美元到4美元的价格在5美元到6美元,但在全食超级销售有机水果,每磅售价为9.99美元,远远少于身体农场批发,只有1〜2美元。“徐敏一表示,他们打算直接从农场购买出售给用户。也就是从那以后,他们决定了他们的商业模式 - 穿越所有的中间商,把农场和美国餐桌连接起来,进行原始的电子商务和分销 - 收集订单,收集农场订单,把配送中心送到Grubmarket简单包装,然后发送给用户,Grubmarket可以在这个过程中收取20%-25%的佣金,这个模式并不是第一个Grubmarket,Amazon等Farmingo这样的大公司都在做这个事情,关键是谁能做到这一点Grubmarket也遇到了自己的问题,首先是达到农场采购标准的订单数量。 2014年冬天,格鲁布市场与农场在一周内签署了一份价值100万英镑的“上海绿色”销售协议,希望以低廉的价格在线销售。他们根本没有想到货物会被卖出去。 10,000美元的预付款只能支付给农场。采购量的整合对于所有公司来说都是一个挑战。与Grubmarket最初承诺每三天交付一次的承诺相比,亚马逊刚刚答应每天从农场交货。但由于采购量和运输成本难以调和,最后被带到附近的食品超市。许敏一表示,如果没有开放供应链,这根本就不是一个可持续的商业模式:巨额融资Instacart的毛利低于10%,每批货仅损失10美元。 Farmingo是一家一星级的创业公司,也直接向用户出售农产品,但要求消费者自发地发起团购模式 - 必须有20名消费者参加该地区才能购物,而且没有上门服务在该地区的指定区域进行预定交付,但即使如此,仍然无法协调采购量和交付成本,2016年宣布停止个人交付服务,并重点提供销售等软件服务农场的平台“。我们的目的是要取代批发商,轻的给个人消费者,销售量太小,没有办法取代批发商。”徐敏毅说,他们已经从2015年开始作为商业用户。 Grubmarket专门为商业用户开发了应用程序。一开始是卖旧金山附近的一家餐馆,也逐渐打开了市场。由于便宜而方便,附近的许多餐馆都成为他们的用户。格鲁布市场的中心距离旧金山以南的街道“好蛋”(Good Eggs)只有几个街区,这里是该地区新鲜农产品贸易商的最佳去处 - 靠近人口稠密的城区,而不是高租金地区。卡车进入箱子里的几百箱水果和蔬菜徐翔接口消息人士解释说,“即使每一个单一的餐馆进入卡车,但由于种类多,单件产品平均下来直接达到标准农场,所以他们仍然选择购买。“Grubmarket取代传统的批发到2017年,湾区的300多家餐馆和苹果,yelp,Craigslist等高科技公司都从他们那里购买。”虽然企业用户不是有利可图的个人消费者,他们更稳定,“徐敏一说,B2B模式的保留率是90%-95%,”像餐馆,只有那些东西,一旦你习惯了它不会去,现在的商业用户占我们的70%总销售额“。但是企业用户的生意并不容易,同类型的国内用户鲜活电力供应商美巨旺日前宣布关闭,许敏仪认为,主要是不开放供应链,仍然是向批发商购买相比传统批发商没有任何优势。这项业务的诀窍一方面是寻找最终的生产者,另一方面是成本控制。据介绍,美国蔬菜绝大部分损失的来源是需要对数千个SKU进行分类,包装和其他操作的标准化。为了降低成本,Grubmarket直接交付FCL产品。与此同时,由于中美菜式的差异,西餐比较简单,而格鲁布市场则保留了200多个品种。 Grubmarket于2015年春季成为硅谷知名孵化器Y Combinator的八月份学生。这是该季度101家公司中的第三家被纳入A系列,并首先被并入B系列,一个有利可图的公司。更重要的是,通过整合初始供应链和商业用户,更重要的是,通过对外部资金的依赖,确保创业公司的造血能力,Grubmarket的下一步就是在消费者市场逐渐成长。经验,2016年6月,Grubmarket收购了位于洛杉矶的有机生物电力公司FarmBox,该公司从未进行风险投资,但保持了良好的运营水平,“如何规划路线并用卡车交货,节省人力成本。 “许敏仪说,这些运营经验是通过收购获得的,通过此次收购,Grubmarket获得了旧金山和洛杉矶市场三年的时间,目前公司已经拥有70人,公司已经运营了3年o“时钟每天。徐敏毅一直强调“赚钱”,“要懂得赚钱,在毛利润,运营成本,网站开发成本,市场开发成本等方面,剩下的利润应该是积极的,挑战“。交付成本的控制是新鲜电力供应商面临的一个重要问题。近年来,强调新鲜电商的沃尔玛只敢在店内的停车场开杂货。在订单量不大的前几天,Grubmarket承诺每隔两天或三天发货一次,当前订单量增加后,承诺每天交付一些产品,并储存一些最畅销的产品。许多新鲜的电力生产商在冷链仓库的盲目建筑中死亡,Goodeggs在洛杉矶市场上出售包括冰箱在内的许多机器,其中许多机器未开封,最终以白菜价格出售。为了降低运输成本,同时保证用户的保留率。 Grubmarket已经推出了一项订阅服务,即订购一种可以按时送货到家的新鲜盒子。当他们最初在Facebook和Google上付费广告,发现结果不理想时,很少广告烧,用户依靠自然增长。成本是每个新鲜电力供应商生死攸关的门槛。最近,彭博社的文章披露了亚马逊新鲜成本管理的混乱。例如,“三分之一的香蕉会因为只卖五分之一而被丢弃”,这意味着,由于砍伐等原因,并非所有的五个香蕉都被报废了。 “新鲜的电力供应商是适合中国人做的,因为它不仅是关于软件技术和产品,而且是很多的运营和管理。许敏益说,与白种人甚至犹太人相比,中国人可以做得更好。在创立近三年的时间里,Grubmarket总共募集了2000多万美元,并获得了Battery Ventures和SoundVision公司的风险投资,但是始终保持着良好的现金流,“可能在中国投资者将会督促企业家花钱迅速完成新的融资。“许敏毅说,在美国不像国内的企业家有很多的热钱,他们一定要小心花钱,他们更关心利润,现金流量,在稳步扩张的基础上。在下一个市场,他们选择了得克萨斯州的奥斯汀,这个被称为新硅谷的城市,一直保持着高度的经济和城市化。当然,奥斯汀也是瞄准像沃尔玛这样的大公司,竞争将再度开始。 【主编/刘凯】备注:本文转载自界面,如侵权请联系我们IT时代网(关注微信公众号ITtime2000,定期推送,互动带福利惊喜)全部原创文章Copyright ,未经授权转载必须学习。 Genesis 100创业投资基金成立于2015年,领导硅谷,专注于TMT的早期项目投资。 LP来自政府,互联网IT,知名媒体公司和个人。创科100多家IT,通讯,互联网,知识产权等创投基金拥有自己独特的视角和丰富的资源。快速的决策,快速的投资是100个基金制造商最显着的特点。翡翠村有一个年轻的花咀,人们只是设定了一个目标,谁说呢一定要做啊。支持董小姐来自:董明珠:卖5000万块格力手机是目标,不一定能达到 - 夏普 - IT时代网络IT传播者别跟我说李彦宏是百度老板,老板和公司是不一样的伊琦伊是罗宾莉自己的投资呢。 。 。来自:iQIYI将于2018年上半年召开IPO百度继续持股之后 - 锐利 - IT网络青春村翠花翠每天的信息已经暴露在这个智能时代,没有真正的隐私来自:有没有最安全的产品WIFI WPA2协议漏洞 - 清晰度 - IT时代有没有必要争取年轻的村翠翠什么全屏的战斗,一个手机是她最重要的配置,不要把马车从前:为了全屏和配置成千上万的机器真的需要抢购这个行程时尚吗?锐利 - IT网络

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